理解商业-行业

小白想要理解商业，从这十个问题开始_哔哩哔哩_bilibili

四个基本问题

1. 靠卖什么赚钱（商品）
   1. 实体？虚拟？服务？
   2. 这类商品有没有细分子品类
   3. 价格 - 高中低端分类
   4. 上游供应链，原材料，制作工艺
   5. 研发流程
   6. 大概成本，大概售价（利润率）
2. 是谁在提供这类商品（供给方）
   1. 行业中主要玩家，竞争格局，市占率，品牌特点定位
   2. 行业集中度，CR5，CR10，集中度随时间趋势
3. 商品最终卖给了谁（用户）
   1. To C，To B or To G
   2. 满足了用户的什么需求
   3. 买单和用户不一致？
   4. 影响购买决策的点
   5. 用户画像（访谈，招股书）企业自己对于受众用户的理解
4. 商品是怎么卖出去的（交易中介）
   1. 哪些渠道销售营销，转化率？
   2. 如何触达用户
   3. 交易发生的场景
   4. 销售渠道，线上线下占比

三个进阶问题

1. 钱被谁赚走了（上下游和供应链）
   1. 一共有哪些角色（研发，生产，流转），谁赚到了大头的钱
      1. 从宏观：行业里上下游公司市值
      2. 从微观：拆每卖出一份商品，每个角色得到了多少钱
   2. 谁的话语权最大 - 不看规模，看稀缺性，不可替代性
2. 场外信息（政策，宏观，灰色，资本）：正当商业竞争逻辑之外的
3. 行业发展史（核心驱动力）
   1. 经过哪些曲折，排除困难，达成了什么里程碑
   2. 技术，资本，规模驱动？

三个终极问题

1. 商业模式是什么
   1. 钱和信息如何流动起来，最终实现再生产和增长的
2. 竞争壁垒是什么
   1. 技术？服务？低价？关系？
   2. 有很多误导信息
3. 未来的机会在哪
   1. 套路：
      1. 找欧美对标物，找成熟的行业对标
      2. 行业变迁与一些关键要素找相关
   2. 套路中还需要具体问题具体分析，不要太循规蹈矩
   3. timing需要商业积累，对领域产品和用户的sense

从简单的生意（接近商业本质）开始

To C较简单

参与方和链条比较短

靠更好满足用户需求来获取竞争优势的生意

养成算账习惯

生活中对商业的成本估算，模型估计，看透生意的本质

感性分析

真正去用产品，感性认识

不能接触到产品的话，可以访谈用户

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